一、网民的上网行为

随着互联网的强势崛起，越来越多的人习惯于互联网这种可以便捷获取信息的渠道。

目前，网民的典型上网行为是：通过搜索引擎进入互联网海量内容网站。当然，也包括部分网民会直接访问个人偏好的内容网站或者通过网址导航站点进入广大的内容网络。

搜索和内容，已经覆盖了中国近5亿网民绝大部分的上网时间。

二、网站联盟简介

随着在网民行为的终端—海量的内容网站-通过推广信息对网民产生影响的需求愈发丰富，网站联盟应运而生。

众所周知，内容网站数量繁多，浩如烟海，行业、规模、人群等属性参差不一，推广商户在投放前往往难以明确在什么网站上进行投放，在投放时需要与不同的网站单独洽谈，在投放后拿到的数据参差不齐难以整理。而网站联盟有效地解决了这些问题。

网站联盟实现了对网站资源的更高效的整合，更精细的管理，为推广商户提供了一系列标准化的服务：从推广媒体管理、推广信息制作到统一的数据报告。

三、百度网盟推广概述

百度网盟推广，以35万家优质网站为推广平台，通过人群定向、网站定向、主题词定向等多种定向方式帮您锁定目标人群，并以丰富的样式将您的推广信息展现在目标人群浏览的各类网页上，在其上网全程产生深入持久的影响，有效提升您的销售额和品牌知名度。

百度网盟推广帮您寻找、锁定目标人群，将您企业和产品的信息，在正确的时间、正确的地点展现给您的目标人群，吸引他们的关注，让他们对您的企业和产品信息，从知道、到感兴趣、到了解、到购买，实现完整的营销过程。

四、百度网盟推广四大优势

覆盖面广：35万家优质网站、全面覆盖目标人群

百度网盟推广拥有超过35万家合作网站，覆盖25个行业。每日超过80亿次的展现机会，覆盖95%的中国网民。

物料多样：多元展示推广信息、强力吸引顾客眼球

百度网盟推广兼容搜索推广创意格式，支持图片/动画等多样创意，支持图片/动画的尺寸多达19种。并提供在线工具百度创意专家支持，轻松制作图片/动画创意。如下图所示，在某合作伙伴网页上出现了图片类型的物料。例子姜文博客：

还有文字等等类型的物料这里就不一一赘述了，由于编写的时候我的网络不是很好，所以导致了第二张图片都没有显示，不过不要紧，大家知道这个原理就可以了。

针对性强：四大定向方式、投放精准有效

人群定向按照网民浏览行为精准锁定目标人群。锁定点击过搜索推广链接或搜索过指定关键词的人群，在联盟网站上再次展现推广信息，加深品牌印象；

网站定向针对目标人群活动网站，可按照行业投放，按照网站类别/名称等投放，按照网站评级/流量等投放；

主题词定向把握目标人群浏览内容，根据客户指定的相关关键词进行广泛匹配，系统基于关键词寻找相关网页投放；

地域定向抓住目标人群活动地区，可指定省、市进行投放。

按效果付费：免费获得海量展现、按点击付费。海量展现有效激发顾客购买欲，提高品牌形象。有效点击带来潜在客户，直接提升产品销量。网盟推广按潜在客户点击付费，没有点击不计费；

五、展现形式

网盟推广的推广信息展现形式：推广商户的推广信息会以图片、文字、动画等形式展现在目标人群经常浏览的网页上，充分提升企业的品牌知名度、激发潜在目标用户的购买欲望。

六、百度联盟网站

百度联盟隶属于全球最大的中文搜索引擎百度，致力于帮助企业在最有价值的专业网站投放推广信息，扩散企业的影响力，带来更多潜在受众。百度联盟现已发展成为国内最具实力的推广联盟体系之一，目前拥有超过35万家合作网站，涵盖二十多个垂直行业，这些合作伙伴的影响力几乎覆盖所有中文网民。

七、百度推广产品简介

对于推广商户来说，网盟推广营销可控的环节主要有三大部分：投放站点/地域选取、建立优质网站、有效转化咨询。

1、投放站点/地域选取，是网盟推广基础的基础。

不同于搜索推广，网盟推广的资源是海量的网站联盟，不同站点/地域的网民人群之间存在着明显的差异，致使在不同站点/地域上网民人群的关注点和行为习惯存在天然的区分。在网民浏览联盟站点时，往往并不带有明确的购买需求，故而在适合的时间，在适合的站点上出现适合的推广信息，可以有效地激发网民的兴趣。因此，在海量的网盟站点中寻找到适合推广商户产品的站点/地域，是网盟推广关键的一步。在该环节中，您需要了解推广商户的推广信息和它在不同站点/不同地域上受到的关注程度，进而有针对性的在对推广商户产品关注度更高的站点/地域进行投放，并针对不同的人群特点设计有吸引力的推广信息。在第八单元，我们将具体讲解如何设计选取站点/地域。

2、建立优质网站，是网盟推广的保障。

和搜索推广一样，作为企业推广的另一利器，百度网盟推广为推广商户网站带来了可观的访问量。每一次点击都代表着一位有意向的潜在受众，他们希望通过网站获取感兴趣的产品/服务的信息，并在比较、评估后做出购买决策。因此，在推广信息的同时，您也需要在您的网站建设上下一番功夫，使您的网站在竞争中脱颖而出！

3、有效转化咨询，是网盟推广的有效支持。

通过前面两步，您已经获得了很多潜在受众的访问，并成功将这些访问转变为他们的实际行动——咨询。这时，您距离营销目标仅差最后的一步。在这最后的过程中，您需要做的就是：充分调动线下资源，把握潜在受众的每一次咨询（例如：保证及时接听咨询电话，提高销售技巧，注意回复礼仪等），增强他们对您的产品或服务的信心，促成他们的实际行动，为您带来收益。

下面的流程图可以帮您更清楚的理解网盟推广营销的四大部分：