网络营销是什么？顾名思义，就是通过互联网把产品进行销售，实质就是以互联网为工具进行销售。是贯穿于企业开展网上经营的整个过程。网络营销交易成本的节省性与交易的特殊性是网络销售的两大特点。

一、交易成本的节省体现在企业和客户两个方面。对企业来说，尽管企业上网需要一定的投资，但与其他销售渠道相比，交易成本已经大大降低了，其交易成本的降低主要包括通信费用、促销成本和采购成本的降低。

二、交易的特殊性包括交易主体和交易对象的特殊性。从交易主体来看，随着网民的增加和电子商务的发展，网上购物的人数在不断增加。但是网上购物者的主体依然是具有以下共同特征的顾客群体：年轻、比较富裕、比较有知识的人；个性化明显、需求广泛的人、知识广博、头脑冷静、擅长理智分析和理性化选择的人、求新颖、求方便、惜时如金的人。从销售对象的特征性来看，然而并不是所有的商品都适合在网上销售。

有些人会说做网络销售就是要在淘宝上开一个店，淘宝作为电子商务平台之一这个概念已经深入人心。但网络销售不代表就是开淘宝店。在网络上还有其它很多方法可以销售产品。还有很多人认为做网络销售需要投广告砸出一个品牌，好像有很多品牌都是被自己砸钱砸死的吧？所以这些并不是真正的网络销售！

想一想就算有很多人访问你的网站，网络销售就可以成功吗？来的人多，产品还卖不掉的话，又怎么办呢？换言之难道来得少就能卖掉吗？可想而如果只注重流量，不注重定向流量，来的人再多，你的网站也卖不掉产品！所以做网络销售的人，就得知道去做定向流量！定向流量是指你推广的访客本身就是对产品感兴趣的人群。找到他们，基本就实现了销售的一半。那么正确的性价比高的定向流量获取方式就是从其它网站平台“引”过来。

那么定向流量通过什么渠道获得？第一大类搜索引擎平台，主要指百度等为主；第二大类的购物平台，主要指淘宝网、阿里巴巴、购物导航、团购为主，第三大类的社交平台，主要指邮件、IM、SNS、微博为主。这三大平台中，搜索引擎占据了绝对重要的位置。所以研究搜索引擎平台流量的发掘，是作为网络销售中最重要的工作与技能。然而从搜索引擎上吸引定向流量的方式有两种SEM和SEO。SEM是指付费获得搜索引擎的付费排名段，而SEO是指免费获得搜索引擎的自然排名段。都是非常重要的网络营销技术。

那么如何制定营销方案？首先你得知道网络销售核心的五个精准定位：核心竞争力定位，目标客户定位，核心产品定位，品牌差异化定位，关键词精确定位。然后需要制定网络营销战略规划：总体目标与战略方案。第二点还要制定网络营销计划，包括网络营销目标；企业实施网络营销的内容与方式；企业网页设计框架；网络营销实施方案；网络营销应注意的问题。

企业网络营销策划书的5w2h定律：

what 方案要解决的问题是什么？执行方案后要实现什么样的目标？为企业能创造多大的价值。

who 谁负责创意和编制？ 总执行者是谁？ 各个实施部分由谁负责？

where：针对产品推广的问题所在？ 执行营销方案时候要涉及什么地方？单位？

why：为什么要提出这样的策划方案？ 为什么要这样执行等等？

when：时间是怎么样安排的？ 营销方案执行过程具体花费多长时间？

how 各系列活动如何操作？ 在操作过程中遇到的新问题如何及时解决处理？

howmuch：在方案需要多少资金？多少人力？ 这犹如打仗，要做到精打细算。知己知彼，方为百战不殆！如果能读懂上面所说的，那么无论在什么情况下都能写出一份具有初级的网络营销策划书。

最后网络营销的四大定位分别是：产品特点定位：知道产品的核心竞争力是什么也就是通常我们所说的卖点。产品人群定位：我们一定要知道我们的产品是卖给谁的。对相应的客户群体进行分析。产品市场定位：我们要知道我们的产品在市场上的占有份额是多少。我们的竞争对手又是谁。俗话说知己知彼百战不殆。网络销售方法定位：根据上述条件产品的卖点，客户群体分析，竞争对手及市场分析选择适合我们自己的网络销售方式。